Nicho Black e Nicho White no Marketing Digital: O que é e como funciona?

Você já ouviu falar sobre os conceitos Nicho Black e Nicho White?

Em algum momento, você, com certeza já foi impactado por algum conteúdo do “Nicho Black” mesmo sem saber, assim como também se depara muitas vezes com publicidades que chamamos de “Nicho White”. 

Mas o que significam os dois termos?

Enquanto o Nicho Black envolve promessas mais agressivas e, em alguns casos, até mesmo controversas, o Nicho White não usa artifícios e chamadas polêmicas para atrair o público. 

Esses nichos se destacam por suas fortes diferenças e, muita gente que trabalha com o marketing de afiliados, têm encontrado sucesso ao trabalhar com um desses nichos.

Para saber mais sobre o que eles significam, continue a leitura. Neste artigo, você vai descobrir:

• O que significa Nick Black e Nicho White?
• Qual é a diferença entre o Nicho Black e o Nicho White?
• Como o Nicho Black e o Nicho White são explorados nas redes sociais?
• Quem tem explorado esses nichos?
• Quais são as vantagens e desvantagens de trabalhar com negócios nesses segmentos?

Afinal, o que significa Nicho Black e Nicho White?

Antes de falar sobre a diferença entre eles, vamos explicar o que significa cada um.

O que é o Nicho Black?

O Nicho Black envolve estratégias de marketing digital que podem ser consideradas mais agressivas e controversas. Algumas táticas vão “contra” as normas éticas do marketing, como a produção de conteúdo sensacionalista, clickbait e, muitas vezes, promessas que não podem ser cumpridas. 

Para exemplificar, algumas chamadas que podem ser consideradas do Nicho Black são:

• Remédio para emagrecer: Emagreça 15kg em 20 dias com um remédio totalmente natural; 
• Jogos de azar: Fature 10 mil reais por mês com jogos online.
• Curso “milagroso”: Aprenda inglês fluente em 3 semanas com nosso curso intensivo.
• Produtos sexuais: Conheça a solução para acabar com a ejaculação precoce na primeira semana de uso!

Plataformas de anúncios como Google Ads e Facebook Ads têm políticas de publicidade rígidas, que não permitem veicular propagandas que possam ser consideradas enganosas para seus usuários.

Apesar disso, o Nicho Black é extremamente lucrativo, já que suas chamadas sensacionalistas tendem a atrair um público maior.

Leia também: 11 atitudes para sua marca ter sucesso nas redes sociais.

E o que significa Nicho White?

Já o Nicho White é totalmente o oposto do Nicho Black.

As estratégias de marketing são menos apelativas e focam em criar conteúdo relevante, educativo e útil para o público-alvo, sem usar promessas agressivas para chamar atenção.

Por exemplo:

• E-book educativo: Compre nosso e-book e aprenda a emagrecer de forma saudável.
• Produtos de cabelo: Teste nossa linha de nutrição para cabelos lisos e veja a diferença no primeiro uso!
• Cursos: Aprenda inglês com a melhor escola de idiomas da cidade.

Apesar de vender um produto, como nos exemplos do Nicho Black, o Nicho White não faz grandes promessas que provavelmente não poderá cumprir e segue as políticas de publicidade das plataformas, sendo menos improvável de terem anúncios rejeitados. 

E por não terem chamadas tão apelativas, costumam chamar menos atenção que os do Nicho Black.

Qual é a diferença entre os dois nichos?

A principal diferença entre esses dois nichos é a abordagem.

Enquanto o Nicho Black busca resultados rápidos e a qualquer custo, mesmo com promessas que podem ser enganosas, o Nicho White valoriza a construção de relacionamentos a longo prazo com os clientes e preza pela reputação da marca.

Em termos de mercado, os dois nichos tem produtos físicos e digitais, mas o Nicho Black engloba produtos com ofertas consideradas “proibidas” ou enganosas, como remédios milagrosos para emagrecer, pílulas para melhorar a desempenho sexual, jogos que prometem ganhos irrealistas e outros produtos similares. 

Já o White também engloba diversos tipos de produtos, mas com ofertas mais reais, sem usar falsas promessas para vender, o que facilita na hora de divulgá-los, embora a concorrência também aumente.

Como o Nicho Black e o Nicho White são explorados nas redes sociais?

No Nicho Black, vemos estratégias que se baseiam em chamar a atenção a qualquer custo. Isso pode incluir a criação de títulos sensacionalistas, como nos exemplos que mostramos, o uso de imagens impactantes de antes e depois (especialmente em conteúdos sobre emagrecimento), links que levam para endereços diferentes do que está mostrando na oferta, além de promessas exageradas. 

Essas táticas visam atrair cliques imediatos e o público muitas vezes responde positivamente a esses conteúdos devido à sua natureza provocativa. 

Afinal, quem quer perder 10kg rapidamente pode facilmente se sentir tentado a conhecer a fórmula mágica que está sendo oferecida.

Por outro lado, no Nicho White, a abordagem é mais focada na construção de relacionamentos. Esses conteúdos têm o objetivo de informar, educar e engajar o público de forma genuína. Embora possam não gerar uma resposta tão imediata quanto as táticas do Nicho Black, eles tendem a criar uma base de seguidores leais. 

Quem tem explorado esses nichos?

Empreendedores, empresas e profissionais de marketing de afiliados costumam explorar bastante esses nichos.

Alguns produtos populares entre afiliados são bem comuns no Nicho Black, como a venda de cápsulas milagrosas para emagrecer ou fazer o cabelo crescer, cursos que prometem te ensinar a ganhar milhões e plataformas que vão te fazer ganhar centenas de seguidores por dia.

No Nicho White, encontramos marcas e pessoas mais comprometidas em fornecer valor e experiência aos seus seguidores. Eles investem tempo e esforço na criação de conteúdo de qualidade, visando construir uma reputação sólida e não só lucrar.

Leia também: Como planejar e produzir conteúdo relevante para as redes sociais.

Quais são as vantagens e desvantagens de trabalhar com negócios nesses segmentos?

Apesar de ser polêmico, o Nicho Black tem sim suas vantagens, assim como o Nicho White tem suas desvantagens. Confira algumas:

Nicho Black:

Vantagens:

• Pode gerar resultados rápidos em termos de tráfego orgânico e engajamento a curto prazo;
• Conteúdos sensacionalistas muitas vezes chamam a atenção imediata nas redes sociais por terem títulos atraentes, o que pode aumentar os cliques na página.

Desvantagens:

• É muito provável que sofra bloqueios ao tentar criar anúncios por violar termos de publicidade;
• O uso de táticas sensacionalistas e enganosas prejudica a imagem da marca a longo prazo;
• O sucesso não é constante, já que os consumidores podem se sentir enganados ao não obterem os resultados prometidos.
• Nicho White

Vantagens:

• Ajuda a construir um relacionamento sólido como público;
• O Nicho White tem facilidade em construir uma reputação sólida e confiável no mercado, o que é crucial para o sucesso a longo prazo.
• Por não usarem as mesmas táticas sensacionalistas do Black, o White raramente terá problemas com seus anúncios, o que pode ajudar para que mais gente conheça o produto através do tráfego pago. 

Desvantagens:

• O crescimento pode ser mais lento no Nicho White, já que ele se baseia na construção de relacionamentos e na entrega de valor.
• Pode ser desafiador se destacar no Nicho White, especialmente em mercados saturados.

Conclusão

Se você quer trabalhar com marketing digital, escolher entre o Nicho Black e o Nicho White vai depender dos valores e objetivos que você quer associar a sua empresa ou marca pessoal.

Embora o Nicho Black possa gerar resultados rápidos, ele também vem com riscos significativos de reputação. 

Por outro lado, o Nicho White pode ser mais lento, mas oferece a oportunidade de construir relacionamentos duradouros e uma reputação sólida.

Para ler mais conteúdos como este, acompanhe nosso blog!