E-mail marketing para iniciantes: como fazer e o que evitar

No mundo dos negócios, especialmente para microempreendedores, encontrar estratégias de marketing eficazes e que sejam acessíveis é crucial. Uma das maneiras mais valiosas de alcançar e envolver seu público é o e-mail marketing.

Neste artigo, vamos mostrar os passos básicos para implantação da estratégia de e-mail marketing para iniciantes no assunto, dando exemplos práticos para cada etapa.

Construindo uma lista de e-mail marketing para iniciantes

Uma lista de contatos para e-mail marketing é um conjunto de endereços de e-mail que uma empresa ou indivíduo adquiriu, geralmente através de inscrições ou interações com clientes,  usada para enviar mensagens de marketing ou promocionais.

Essas listas permitem comunicações direcionadas com potenciais clientes ou clientes existentes, incentivando a fidelidade à marca, as vendas ou a divulgação de informações relevantes. É importante garantir que a lista seja composta por contatos que deram consentimento para receber essas comunicações, para estar em conformidade com as leis de privacidade e spam.

Construir uma lista de e-mails é a primeira etapa crucial. Confira algumas maneiras práticas de construir a sua própria lista de e-mail marketing:

Formulários de inscrição no site

Suponha que você tenha um site de produtos de jardinagem e um blog complementar. Então, inclua um formulário de inscrição em alguns artigos desse blog, fixado em alguma página ou fixado no rodapé de todo o site.

Ofereça algo em troca

Talvez você tenha escrito um pequeno guia sobre como cuidar de orquídeas. Ofereça este guia gratuitamente em forma de e-book e em troca de um endereço de e-mail de quem desejar o material.

Cadastro na loja virtual

Uma sugestão para quem vende pelo próprio site é incluir, no formulário de cadastro da compra, a opção de aceitar o recebimento de e-mails com ofertas promocionais e dicas exclusivas. 

Escolhendo a plataforma de e-mail marketing

A escolha da plataforma de e-mail marketing adequada depende das suas necessidades. O Mailchimp, por exemplo, oferece um plano gratuito que pode ser adequado se você tiver uma lista de e-mails pequena.

Por outro lado, o RD Station, com sua robusta ferramenta de automação de marketing, pode ser uma escolha melhor se você planeja enviar e-mails baseados em comportamento de usuário, criar landing pages, realizar postagens nas redes sociais e ter outros recursos de marketing.

Segmente a sua lista de e-mail marketing

Imagine que parte dos seus clientes esteja interessada em jardinagem orgânica e outra parte em jardinagem de varanda. Você pode segmentar sua lista de e-mails com base nessas preferências para enviar conteúdo relevante para cada grupo, aumentando a eficácia das suas campanhas de e-mail.

Qualquer outro tipo de segmentação pode ser feita desde que essa especificidade esteja em alguns dos campos do formulário de cadastro na lista de e-mail marketing.

Elaborando uma campanha eficaz

Para construir uma campanha eficaz de e-mail marketing é preciso envolver alguns fatores antes de pensar no conteúdo. Confira os principais.

Objetivo do e-mail marketing

Se você está lançando uma nova linha de fertilizantes orgânicos, seu e-mail pode ter como objetivo informar seus clientes sobre este novo produto. Se houver promoções, o objetivo será divulgar os produtos com preço especial e condições de aquisição.

Conteúdo do e-mail

O e-mail precisa ter um título atraente que desperte o desejo ou curiosidade do leitor em abrir a mensagem. Use a criatividade e técnicas de copywriting para o título e para a mensagem do corpo do e-mail. 

CTA da mensagem

Já temos um artigo explicando o que é CTA, mas em resumo seria convidar o leitor a fazer algo depois de ler a sua mensagem. Seu CTA poderia ser algo como “Compre agora nosso novo fertilizante orgânico com 20% de desconto!”.

Teste A/B do e-mail marketing

Experimente dois títulos diferentes para o mesmo e-mail e veja qual tem mais aberturas: isso é um teste A/B. Por exemplo, você pode testar “Novo fertilizante orgânico já está disponível!” versus “O seu jardim não será mais o mesmo depois disso”

O que evitar no e-mail marketing?

Existem algumas práticas que podem ser prejudiciais ao sucesso do seu e-mail marketing. 

Spam

Se você começar a enviar um e-mail todos os dias anunciando diferentes produtos, os assinantes podem começar a se sentir sobrecarregados e optar por sair da sua lista. Enviar e-mail para quem não pediu para receber? Nem pensar! Envie e-mails apenas para os usuários que autorizaram o recebimento desse conteúdo via formulário de inscrição.

Conteúdo irrelevante

Se você enviar um e-mail sobre como criar galinhas para sua lista de e-mails sobre jardinagem, pode confundir e afastar seus assinantes. O conteúdo relevante é aquele em sintonia com os produtos e serviços oferecidos pela marca.

E-mails sem personalização

Personalize o título ou o corpo do e-mail com informações específicas do público, uma apresentação mais informal e cumprimentando a pessoa pelo nome dela. Um e-mail começando com “Caro Jardineiro” será menos eficaz do que um e-mail começando com “Olá, [Nome do Cliente]”.

Com esses exemplos práticos em mente, você estará preparado para lançar suas campanhas de e-mail marketing com eficácia. A chave para uma estratégia de e-mail marketing para iniciantes bem-sucedida é a consistência, a relevância e a conexão pessoal com seu público. Se não deu certo da primeira vez, continue analisando o que pode melhorar e implementando novas ideias.

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