Landing page ajuda nas vendas em 2024?

Landing page ajuda nas vendas?

Ao longo deste conteúdo, vamos responder a essa e muitas outras perguntas que são as mais comuns entre marcas e profissionais de mídia social que desejam vender muito mais.

Landing page ajuda nas vendas: O que é?

É uma página na internet com o objetivo de converter os visitantes em leads ou clientes. Dessa forma, elas devem ser bem planejadas e otimizadas para maximizar as taxas de conversão. 

Geralmente, a conversão acontece por meio de uma troca entre o criador ou empresa responsável pela landing page e o cliente. Confuso? Vamos explicar melhor. 

Na grande maioria das páginas que você visitar, a marca responsável ou criador da página vai oferecer um conteúdo exclusivo e gratuito, como um:

• E-book
• Curso
• Infográficos
• Guias
• Check-list
• Aulão grátis
• Templates (Modelos)
• Aulas ao vivo (Webnários)
• Testes

Esses são apenas alguns exemplos de conteúdos que são disponibilizados gratuitamente e todos eles solucionam um problema específico. 

O cliente, por outro lado, para receber o conteúdo oferecido, precisa fornecer uma informação de contato, sendo as mais comuns o e-mail e o número de telefone, para que esse conteúdo seja enviado de uma dessas maneiras.

Landing page ajuda nas vendas: Por que é importante?

Essas páginas possuem muitas vantagens e potencializam praticamente qualquer estratégia de vendas de produtos ou serviços.

• Previsão de resultados: Uma página de vendas que está convertendo e funcional por alguns meses consegue fornecer informações relevantes, como a taxa de conversão, número de visitantes mensais e taxa de vendas. 
• Automatização de processos: Uma página que consegue converter pode ser direcionada em anúncios online e gerar vendas para a empresa ou para o social media dia e noite, ao invés do processo de venda de pessoa para pessoa. 
• Primeiro contato de qualidade: Infelizmente, não temos controle sobre como as pessoas vão perceber nossa empresa, mas essa página garante que o primeiro contato com diversas pessoas seja de qualidade e deixe uma boa impressão.

O motivo mais importante dessa página é que o cliente precisa oferecer seu contato (e-mail ou número de telefone), e isso é fundamental porque sua marca pode fazer propostas de vendas no futuro, e se aquela pessoa estiver interessada, uma hora vai aceitar. 

Precisamos lembrar que essa página é apenas um elemento da sua estratégia de marketing para se relacionar com o cliente. Dessa forma, à medida que ele vai conhecendo a empresa, consumindo conteúdo e entendendo melhor, ele aceitará a proposta.

Landing page ajuda nas vendas: Elementos essenciais de uma landing page

Agora que você entendeu a importância da página, podemos falar sobre os elementos essenciais das melhores.

Veja esse tópico como um checklist para a sua página.

Título atraente e CTA

Tudo começa por um título atraente. Na landing page, o título fica em destaque no topo da página, com uma promessa de transformação. 

Lembre-se de que mencionamos no início que o conteúdo oferecido aos visitantes vai solucionar um problema e causar uma transformação.

Um ótimo exemplo é a shopify que tem o título de “Monte seu e-commerce em apenas 3 passos” com um CTA logo abaixo do subtítulo.

Descrição de oferta

O segundo elemento dessa página é a descrição da oferta, é quando a página oferece mais detalhes sobre qual será a transformação da promessa. 

Geralmente, essa descrição está em formato de texto, mas também pode incluir elementos visuais como uma grade de informações, lista de vantagens ou garantias.

Um ótimo exemplo de descrição de oferta é o Airbnb, que possui uma grade de vantagens comparando a empresa com a concorrência além de outras garantias do serviço.  

Formulário de captura de dados

O formulário de captura de dados é onde o visitante coloca o e-mail ou número de telefone ativo para receber o conteúdo que causa a transformação. 

Nesse caso, o formulário de captura de dados é tão comum que não há grandes diferenças entre o que as empresas utilizam. São apenas dois campos para que o visitante insira o primeiro nome e o e-mail.

Prova social

A prova social são depoimentos, avaliações ou até mesmo estudos de caso que validam sua promessa e garantias na descrição da oferta. A prova social é um dos elementos mais importantes para inspirar confiança nos visitantes.

A empresa crescimentum tem uma ótima página de vendas, especialmente se tratando das provas sociais. 

Landing page ajuda nas vendas: Qual a diferença entre página de vendas e landing page?

Muitas pessoas ainda confundem a página de vendas com a landing page, mas apesar de ambas estarem em uma estratégia de marketing digital, elas possuem objetivos completamente diferentes.

Para começar, segundo o dicionário de Cambridge, landing é a área de aterrissagem ou o ato de aterrisar. Essa página tem esse nome porque o começo de uma relação mais próxima entre a pessoa e a empresa. A transformação de visitantes e leads.

A página de vendas só aparece de fato quando o lead já está aquecido e passou pela maior parte do funil de vendas. Ou seja, as duas páginas estão em locais opostos da estratégia, a landing page no início e a página de vendas no final.

• A página de vendas é focada na apresentação do produto e na persuasão para que o lead, ou em alguns casos o lead comprar, já a landing page é focada em conseguir o contato do visitante. 
• Mesmo que as duas páginas tenham muita informação, as landing pages são bem mais sucintas que a página de vendas porque a página de vendas tem o objetivo de converter leads que já conhecem a marca ou visitantes. 
• A página de vendas naturalmente tem menos visitantes porque se trata de uma oferta e é natural que alguns dos leads não comprem no primeiro momento.

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