Estratégias de vendas no mês da Mulher: Quais as Melhores?

Estratégias de vendas no mês da mulher são um tema fundamental para este mês de março, e é muito provável que sua equipe já esteja pensando nisso. 

Neste conteúdo, vamos oferecer o passo a passo de como preparar sua estratégia e os melhores insights para esta data comemorativa.

Estratégias de Vendas no Mês da Mulher: Primeiros Passos

Toda grande estratégia começa com os primeiros passos e, com isso em mente, neste primeiro tópico você vai conhecer nossa recomendação para o início de qualquer estratégia.

Passo 1: Conheça seu público alvo

Primeiramente, conheça muito bem o seu público. Afinal, se sua marca tem principalmente clientes homens, provavelmente será difícil usar uma estratégia mais comum no Dia das Mulheres. 

Além disso, mesmo que sua marca tenha uma ótima proporção entre mulheres e homens, é necessário entender como se comunicar com essas mulheres e quais estratégias podem atrair mais seu interesse.

Para isso, uma pesquisa de mercado em suas redes sociais pode ser bastante interessante. Nossa dica é começar pelos dados demográficos de suas redes sociais.

Passo 2: Tenha conteúdo preparado

O segundo passo é ter conteúdo já pronto para este mês. Ao fazer conteúdo antecipado, você consegue garantir que não haverá nenhum problema com a produção. 

Conteúdos como homenagens, entrevistas com mulheres da empresa, conectar a história da marca com a data, entre outros, são exemplos válidos. Afinal, todos esses conteúdos vão funcionar independentemente da estratégia escolhida.

Passo 3: Discuta com a equipe as melhores estratégias

O terceiro passo é discutir com a equipe quais serão as estratégias ou a estratégia escolhida para este mês. No próximo tópico, vamos mostrar as principais, mas esse debate entre a equipe pode ser muito saudável. 

Afinal, cada um pode oferecer sua opinião, preferencialmente baseada nos dados coletados no passo um e em estratégias que a empresa já utilizou no passado e funcionaram.

Estratégias de Vendas no Mês da Mulher: Quais as Melhores?

Agora que você já sabe quais são os primeiros passos a tomar, vamos falar sobre as melhores estratégias para esta data muito especial.

Descontos exclusivos e progressivos

Uma ótima estratégia para vendas é oferecer descontos exclusivos para as mulheres durante este mês especial. Por exemplo, apenas as mulheres receberiam descontos durante este período. Além disso, uma abordagem interessante seria tornar os descontos progressivos.

Uma maneira eficaz de implementar isso é através do programa “Convide uma amiga”, onde uma cliente mulher convida outra mulher, e ambas recebem um desconto ainda maior por cada amiga que levarem à loja ou à empresa.

É importante esclarecer as regras, como o limite do desconto, se houver, e se as mulheres precisam estar presentes ao mesmo tempo para receber o desconto.

Em 2016, a Sephora ofereceu descontos progressivos no Dia Internacional da Mulher, nos quais o desconto aumentava de acordo com o valor da compra.

Faça parceria com influenciadoras

Parcerias com influenciadores podem ser uma ótima opção se o seu objetivo é atrair mais visitantes para a loja, mas não são necessariamente a melhor opção para impulsionar vendas. Dessa forma, recomendamos utilizar essa estratégia em conjunto com outras focadas em vendas.

O mais importante é conhecer os resultados da influenciadora com quem você deseja trabalhar. Considere principalmente a quantidade de pessoas que assistem aos stories dessa influenciadora para tomar sua decisão.

A Riachuelo, por exemplo, possui parcerias com várias influenciadoras no projeto “Vista Seu Sonho”, incentivando o empoderamento feminino.

Realizar parceria com outras marcas

O Dia da Mulher é um momento de celebração focado no trabalho de todas as mulheres por uma causa comum. Com isso em mente, é muito interessante que sua marca faça parcerias com outras marcas.

Você pode construir um kit com produtos de ambas as marcas, por exemplo. Talvez criar um evento para promover a data comemorativa ou até mesmo lançar um produto totalmente novo.

Essa estratégia é particularmente interessante para empresas que não possuem um público feminino muito forte. É um híbrido de estratégia, funcional tanto para as vendas quanto para a visibilidade da marca.

Em 2022, a Riachuelo se uniu à Meta para criar a hashtag #CompreDelas, que deu nome à parceria. O objetivo da campanha era dar visibilidade às pequenas empresas criadas por mulheres que estavam no Instagram oferecendo seus produtos.

Invista em tráfego pago

A última estratégia que vamos abordar é o impulsionamento de conteúdo através do tráfego pago. O aspecto mais interessante dessa estratégia é que você pode segmentar para atingir exatamente o seu público-alvo, e sua empresa também terá acesso a dados demográficos dessa publicidade.

Essa é uma estratégia híbrida porque é possível impulsionar produtos e publicações. Dessa forma, pode ser utilizada em conjunto com as outras que mencionamos anteriormente, tanto para impulsionar as vendas quanto para aumentar a visibilidade da marca.

Muitas empresas fazem tráfego pago, e o serviço de streaming de vídeo Amazon Prime Video em especial fez uma campanha para destacar personagens femininas fortes em seu catálogo, com anúncios segmentados. Clique aqui e confira!

Estratégias de Vendas no Mês da Mulher: Mensure e Otimize Resultados Para o Próximo Ano

Para finalizar nosso conteúdo, vamos falar da importância e como mensurar os dados da sua estratégia independente de qual você escolheu.

Mensure os resultados

A mensuração de resultados vai depender dos objetivos da sua estratégia e, portanto, é necessário ter indicadores diferentes para diferentes situações. Considere os seguintes indicadores:

• ROI para estratégias relacionadas a vendas
• Taxa de visualização para estratégias relacionadas à visualizações
• Quantidade de novos seguidores para estratégias relacionadas à visualizações
• Taxa de vendas para estratégias relacionadas a vendas

Com base nesses indicadores, é possível concluir se a estratégia implementada foi satisfatória ou não. Isso pode variar bastante com as expectativas de cada marca, então é necessário discutir os resultados e compará-los com meses anteriores. 

A nossa recomendação é que você faça um relatório sobre a implementação da estratégia, seus passos e seus resultados. Quanto mais informação for colocada no relatório, melhor para as suas próximas estratégias.

Nossa recomendação é que você siga a seguinte ordem e que seu relatório tenha os elementos abaixo:

1. Qual foi a estratégia escolhida? Por quê?
2. Quais eram os dados demográficos dos clientes quando a estratégia foi escolhida?
3. Uma linha editorial foi estabelecida? Quais conteúdos foram escolhidos para essa linha editorial?
4. Qual foi a quantidade de conteúdo produzido?
5. Como foi o engajamento de cada um desses conteúdos?
6. Qual foi o passo a passo da implementação da estratégia?
7. Segundo os indicadores, os resultados da estratégia foram satisfatórios?
8. O que poderia ser melhorado para os próximos anos se essa estratégia fosse usada no futuro?

Crie um roteiro para o próximo ano

Criar um roteiro para o próximo mês da mulher para sua marca pode ser bastante interessante. Para isso, você vai considerar o relatório anterior e otimizar a estratégia com base nos resultados que o relatório mostrou. 

A melhor forma de otimizar é voltar às perguntas que falamos anteriormente do relatório e comparar com outras estratégias que a marca já testou e funcionou. 

Além disso, sempre é importante utilizar novas ferramentas para otimizar os resultados, não é verdade? Dessa forma, recomendamos a nossa plataforma Linklist que vai otimizar qualquer estratégia. 

O Linklist é uma central de links personalizados onde sua marca pode colocar quantos links quiser e personalizar da melhor forma possível. Além disso, nossa plataforma permite que você:

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